Définition du post Chef des ventes
Le responsable des ventes exerce au sein de la direction commerciale ou du service marketing chez les constructeurs automobile. Sa mission : mettre en place des opérations de marketing poussées afin de stimuler les ventes de son entreprise. Il travaille en étroite collaboration avec les chefs de produits, le service marketing opérationnel et les commerciaux sur le terrain.
Accès à l’emploi métier
Pour des postes de responsable des ventes, on recrute davantage au niveau bac +5. Les diplômés des écoles supérieures de commerce ou encore des écoles d’ingénieur sont très appréciés. L’expérience de la vente et surtout des industries automobile (compétences techniques) est un avantage.
Mission
- Prospecter l’ensemble du marché potentiel ;
- Mettre à jour les fichiers clients et prospects ;
- Répondre aux appels d’offre ;
- Définir la politique commerciale avec la direction ;
- Coordonner la réalisation de contrats projets ;
- Initier des stratégies de vente avec le service marketing (distribution, promotion, packaging, campagnes de publicité) ;
- Motiver et animer les équipes de commerciaux ;
- Dresser des bilans pour toute opération de stimulation des ventes.
Conditions d’exercice de l’activité
Compétences :
- Bonnes connaissances de gestion commerciale et financière et du marketing ;
- Connaissances approfondies des spécificités de vente du secteur automobile ;
- Bon esprit d’analyse et de synthèse ;
- Capacités d’anticipation ;
- Diplomatie et sens relationnel poussé ;
- Esprit gestionnaire et créatif à la fois ;
- Rigueur et organisation ;
- Maîtrise de l’anglais appréciée.